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    發布時間:2019-08-29 11:08

    廣告界流行一種說法:廣告商都知道,有一半的廣告預算都被浪費掉了,而且還找不到浪費在什么地方。相比傳統線下廣告而言,網絡營銷推廣可以在很大程度,通過各種數據,分析等對效果進行精準測量。比如你投了競價廣告推廣網站,你可以借助工具對數據進行分析,對用戶是怎樣進入網站、什么時候進入網站、在網站停留了多長時間、瀏覽了哪些頁面、購買了什么產品等進行清楚的統計。

    我從事互聯網營銷工作五年多,合作過的企業上千家,其中有合作一次就不做了的,也有長期合作至今的企業,我對他們進行了分析,發現不合作的企業都是因為同一個原因——做了推廣沒效果!后來我慢慢了解,原來他們口中所謂的效果,是以終極目標為考核標準的:咨詢量、轉化量、銷量,計算ROI(投資回報率),這個回報率是實實在在的金錢的體現,例如,我給你10萬的廣告費,你要在短期內給我賺回來20萬,30萬甚至更多現金流!

    圖片來源于網絡

    站在企業主的角度,我覺得完全沒問題,換作是我也同樣會有這樣的期望,前提是你的需求和目標一定要清晰,因為廣告公司必定都是根據廣告主的需求去做分析和策劃方案的,不同的階段,不同的需求,會用不同的推廣方式,做出來的效果自然就不同,所以考核標準也有所不同。

    舉個例子,我一個做輕斷食飲品的客戶,咨詢我的時候說要做網絡推廣,想讓自己的品牌在網絡上有很多信息,讓網友搜品牌就出現很多正面權威的報道,然后我們策劃了一個方案執行完之后,效果非常好,一搜品牌名和產品名,在各大搜素引擎都霸屏了,前幾頁幾乎全部都是他們的正面報道信息,但是客戶并不買賬,說做了推廣沒效果,還截圖官網后臺的數據給我看,說網站的流量很少。

    圖片來源于網絡

    相信您已經看明白了,關于廣告公司和甲方,永遠都有“討論”不清楚的話題,我們今天不深入去討論這個問題,主要想通過這個案例告訴您,做推廣之前明確自己的目標,自己想要達到什么樣的效果,最后就以對應的標準去驗收即可。比如,您想讓您的品牌產品在網絡上有大量的正面信息,做完推廣之后,您的考核標準應該是去各大搜索引擎搜來看看,是否能搜到,能搜到多少,是否都是正面信息;再比如,您想搜某些關鍵詞讓您的網站在搜索引擎首頁有排名,那么您驗收的標準就是搜索對應的關鍵詞,您的網站是否出現在首頁排名,而不是以您的網站有多少流量,有多少咨詢來考核給您做推廣的廣告公司。

    好了,以上就是今天的全部內容,我是策劃人湯圓,專注互聯網營銷策劃和品牌運營。下一期我將和您分享“如何選擇靠譜的網絡推廣公司?”如果您覺得我的分享對您有用,請您關注支持或者分享給您的朋友。如果您有什么疑問,歡迎在下方留言評論,我將逐一為您詳細解答,我們下期再見。




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